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進口家具降價30%籠絡國人 附加服務越做越細

作者:pillow來源:北青網 日期:2012年12月9日 18:53

為國人開發新產品附加服務越做越細

        超舒適國際家居旗下眾多進口家具明年至少降價30%左右;達芬奇家居代理的多個美國家具品牌價格已下調,且正在醞釀2013年的新價格體系;美國床墊品牌絲漣Sealy為中國使用者建立了名為“絲漣二分之一生活”的國產線品牌,新產品價格僅為進口產品的三分之一……

        或降價、或開創國產線,或提升附加服務,當進口家具的光環逐漸退去,如何在競爭激烈的中國市場中謀生存、求發展成了他們的必修課。業內人士直言,經過這一輪理性且激烈的戰斗,部分技術含量不高的“洋”家具或將成為大眾型消費品,2013年有望走進尋常百姓家。

價格下調30%以上

部分進口家具走上“親民”路

        “截至明年中旬左右,我們代理的部分‘洋’家具將集中降價。”超舒適國際家居總經理王蘭玉進一步解釋,進口家具的價格一直居高不下,與繁復的運輸路 程、高額的運輸成本以及銷售量的萎縮有著直接關系,如果能改善以上環節中的問題,進口家具價格大幅下降指日可待。比如,像塔羅科(Tarocco Vaccari)等意大利家具,進行“以量換價”后,明年至少會降價30%左右。

        無獨有偶,今年10月27日,達芬奇家居旗下經典美式家具代理銷售品牌——“美依美”在上海市文定路209號的大店正式開業。這個匯聚了托馬斯維爾 Thomasville、Maitland Smith和Jonathan Charles三大美國家具品牌的大店,不再將“高價”掛在嘴邊,而是賣起了更親民的產品。比如,一把古典的椅子,一個三人位沙發,一張高靠背雙人床,價 格分別是“7980元、12500元和17000元”,這些數字與印象中達芬奇動輒幾萬、幾十萬的標價形成極大的反差。

身價逐步放低

為中國消費者開發新產品

        筆者上周在藍景麗家家居廣場大鐘寺店發現,美國知名床墊品牌絲漣Sealy展廳中的床墊新品售價在5000元左右,與其原本兩三萬元的價格相差多 倍,是絲漣在中國的產品大幅降價,還是另有原因?絲漣中國市場部經理林奇琪向筆者透露,絲漣今年剛剛在上海青浦開設新工廠,該工廠明年將大量向中國供貨。 美國品牌在中國建廠,為中國使用者進行有針對性的產品研發,并控制成本降低售價,這正是絲漣在藍景麗家展廳中能賣出“低價”背后的原因。

        其實,為了收獲中國消費者的心,進口家具品牌一直動作頻頻。大家熟知的意大利軟體家具品牌納圖茲Natuzzi就是較早在中國設廠,為國內消費者謀 福利的品牌之一。實際上,納圖茲Natuzzi是母品牌,100%在意大利生產運至國內銷售,而Italsofa和Editions則是Natuzzi集 團為抓住中端消費群體在中國創建的兩個副品牌。為了在國內市場更具競爭力,上述兩個品牌除了設計和皮料來自意大利外,生產加工已全部國產化,這樣做不但能 將成本降低并加快交貨期,更可提供給中國消費者性價比更高的產品。不過,納圖茲集團會將這兩個品牌的真正身份直接告知消費者,產地也會標明“中國”。

附加服務越做越細

買“洋”家具可被悉心伺候

        花高于國產家具一倍甚至幾倍的錢買進口家具,除了在買設計、原材料、工藝和質量外,買的還有服務。據《廣廈時代》了解,在明年新一輪進口家具搶占中國市場的大戰中,“服務”將成為眾品牌討國內消費者歡心的又一法寶。

        美克美家與全國八間銀行合作,為消費者提供“透支”買家具服務,可免息分期還款;家天地家居為消費者提供免費的藝術品交易平臺;超舒適國際家居成立 天茲別墅裝飾國際機構,為在其店內購買家具的消費者提供設計、裝修和后期配飾等一體化服務;丹麥芙萊莎兒童家具在研究了中國的居住現狀后,于今年年底開始 提供兒童房改造的設計和裝配服務。

        對于進口家具而言,什么樣的服務才能貼上“人性化”和“體貼”標簽?對此,藍色早晨家居總經理劉萬友和超舒適國際家居總經理王蘭玉均表示,除了在售 后為消費者提供完善的維修維護和附加服務外,售前和售中有針對性的服務更必不可少。可見,把服務工作做在前面,并且幫消費者解決他們的后顧之憂,才能算得 上是優質的服務。

所屬類別: 行業新聞

該資訊的關鍵詞為:進口家具  降價  中國市場 

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